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引言:

先做正確的事，再把事情做對，才算更聰明地工作。

                                                                                   ——《華為工作法》

古語有云：“不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域”。意思是不從全局的角度來籌謀的人，也不能在某一領域取得成就。經營企業亦是如此，無論是大企業還是中小企業，企業戰略管理都是必不可少的，戰略是企業發展和開拓必須遵循的原則和方針。

年關將至，遠大方略為幫助企業贏戰2024，11月17日在深圳觀瀾·成泰國際酒店再次加開《2024從戰略到執行》精品課。本次課程由遠大方略總經理、雷志軍導師聯合戰略規劃與落地實戰導師姚南洲共同授課，幫助企業化戰略為現實，助力企業在不確定的環境當中持續增長。

課堂現場——《2024 從戰略到執行 》精品課

戰略決定了方向，決定了做什么、不做什么，決定了先做什么、后做什么，方向錯了，走得越遠就錯得越深，所以戰略制定要慎思敏行，進行詳細的分析保證方向正確，才能持續保持優勢。

管理大師德魯克曾說：“成果始終來源于外部，而內部都是問題”。戰略也是要“向外看”，深度洞察外部需求。外部指的是客戶的需求變化、行業的發展趨勢、競爭對手的打法等，這都是需要企業關注的要素，也是企業戰略制定的起點，第一天的課程由雷老師主講，課程伊始，雷老師便從戰略分析入手，拉開此次課程的帷幕。

戰略分析的方法論是“五看一分析”，五看即看環境、看行業、看客戶、看對手、看自己，一分析則指差距分析，其核心是發現對公司有重大影響的外部機會和威脅，以及清晰自身定位，結合自身優勢揚長避短，從而贏得機會。

戰略的本質就是選擇，一定要清晰戰略思維，懂得取舍。市場的資源是有限的，面對眾多的競爭對手，一定要明確自己要做什么。一個企業犯的最大的錯誤就是，什么人的錢都想賺，結果就是什么錢都賺不到。只有決定不做什么，才有更多的時間做什么。

針對戰略選擇，課堂上雷老師分別從領域、區域、客戶、以及產品等方面進行了詳細講解，老師表示要想做好一件事，必須要取舍，聚焦戰略，找準一個市場深挖，直至占領絕對的高地，這是戰略選擇的核心也是企業成功的關鍵要素。

戰略意圖回答的是“我們要去哪兒”的問題，是戰略試圖實現的愿景及目標，要清晰地指出后續戰略活動的大致方向和路徑，主要包括愿景、使命、價值觀、戰略目標等。明確戰略意圖才能讓大家為目標努力，實現共同奮斗。

一個企業如果缺少了有效的創新機制，就很難實現自己的戰略意圖或者很難擁有持續的競爭優勢。因此，業務領先模型要求持續業務創新。創新焦點就是結合自身優勢，匹配前面的機會，把企業資源投在關鍵創新點上，不在非戰略機會點消耗公司的力量。

業務設計是整個戰略制定的落腳點，不管企業的戰略意圖是什么，對目標市場進行怎樣的分析和判斷，以及用什么方式來創新，最終都要落腳到對業務設計的重新思考，也就是說要明確賺的是什么錢？如何去盈利？核心競爭力何在？所以業務設計要從客戶選擇、價值主張、價值獲取、活動范圍、戰略控制、風險管理和組織能力等多個維度進行。

課程上老師理論與實戰案例相結合，通過對照標桿，學習標桿，不僅讓學員對理論知識的理解更加透徹，更讓學員找出了自身企業與標桿企業的差距。課堂上不僅有導師授課，現場演練，同時也安排了學員互動環節，在過程中遇到的問題，學員可以及時提出來，老師也會根據每個企業的情況，現場進行分析和解決，

戰略是企業業務運行的火車頭，有清晰的戰略才能確保我們有共同的方向，但所謂知易行難，只有可落地、可執行的戰略才是真正的戰略。這也是本次課程的一大亮點，重實操，重落地，讓每一位學員回到企業都能夠制定一套適合企業的戰略方案。通過一天的學習，學員收獲頗豐，但今天的課程只是一個開場，第二天還有更多干貨，希望各位學員保持“空杯”心態，持續充電，兩位實戰導師將繼續為大家賦能。

課堂精句——《2024 從戰略到執行》精品課

戰略不能僅僅停留在戰略愿景上，要從上到下，一層一層剖析差距、發現機會和增長路徑。明確目標，發現差距原因，鎖定增長機會和路徑，并層層解碼成考核指標，這樣的戰略才能可執行、可落地。為了幫助大家更好的鞏固今天的學習內容，小編整理了今天老師講解的部分精句，希望給大家更多啟發。

課堂精句

1、“戰”即戰勝，做什么，擇高而立，占領下一個制高點。

2、“略”即省略，不做什么，學會取舍，克服貪欲，舍九取一。

3、戰略首先是確定企業的方向和邊界，做什么，不做什么。

4、讓一家企業真正具有核心競爭力的，不是戰略，而是產品！

5、做不出爆品的本質原因：產品不聚焦。

6、對選出來的尖刀產品，以專、精、深為標準，進行深度開發。

7、戰略就是時刻讓企業“鍋里有飯，倉里有米，田里有稻”。

8、戰斗力的核心，不能統一思想，但是必須統一目標。